Продажа онлайн-курса Таролога на 111 840 рублей, с окупаемостью рекламы более чем в 10 раз

Задача:
Привлечь людей на бесплатный вебинар таролога , с последующей продажей оналйн-курса

Подготовительный этап

Карты Таро - тема для меня новая, необычная. Когда я проанализировал спрос на данную тематику используя - https://wordstat.yandex.ru/ - выяснилось, что количество ежемесячных запросов "Карты Таро" в месяц составляла более 500 000, что свидетельствовало о большом спросе. Начали мы с того, что создали посадочную страницу (лендинг) для приема трафика, установили pixel facebook*, настроили события на сайте. Далее я подготовил креативы с офферами. Стоит отметить, что правильно подобранные офферы и креативы для целевой аудитории, играют ключевую роль в рекламной кампании. Мы запустили первую рекламную кампанию на бесплатный вебинар, и получили 120 регистраций, потратив 12 000 рублей. Получили всего две продажи. Решили провести еще один вебинар и вот, что получилось в итоге.

Аудитории

Ядро ЦА в данном тематике составляли женщины с возрастом от 35 до 55 лет, которые хотят научиться читать карты Таро. Я создал одну кампании, с двумя группами объявлений.

1-ая группа - аудитория по интересам. Интересы я выбирал, все что были связаны с картами таро на facebook*, потенциальный охват составлял около 1млн человек по всей России.
2-ая группа объявлений - Look-a-Like аудитория. Сформирована она была на регистрациях с прошлого вебинара.

Запуск рекламы проводился без оптимизации бюджета на уровне кампании. Плейсменты - Инстаграм* лента/сторис.

Ниже результаты из рекламного кабинета.

Мы видим, что лучшие показатели у аудитории Look-a-Like и по цене за регистрации и по CTR.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Завершенная регистрация - 94
Цена за регистрацию - 99 рублей
Потрачено - 9 311 рублей

До вебинара дошло 44 человека из них 16 купили курс по картам Таро, стоимость курса - 6 990 рублей. В итоге сумма продаж составила
16*6990=111 840 рублей

Рекламный бюджет в 9 311 рублей окупился более чем в 10 раз.